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PC+移动双管齐下助力京东打响“年货节”营销

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-02-07 14:20:31
摘要:过年啦,又到家家户户置办年货的时节,相信有心的朋友已经发现,如今的年货置办方式完全不同于前些年大包小包往家里拎的景象,取而代之的是不断有快递小哥将年货包裹送上家门。没错,电商的发展让置办年货这个传统项目也从线下走到了线上。天猫、京东、苏宁

  过年啦,又到家家户户置办年货的时节,相信有心的朋友已经发现,如今的年货置办方式完全不同于前些年大包小包往家里拎的景象,取而代之的是不断有快递小哥将年货包裹送上家门。没错,电商的发展让置办年货这个传统项目也从线下走到了线上。天猫、京东、苏宁、唯品会等各大电商平台在年关如期推出年货节,电商行业吹响了年货节营销的号角。

  PC+移动融合场景时代,懂消费者是卖好年货的第一步

  农历年末是消费者“不差钱”消费的高峰时段,无论是自家囤年货,还是给亲朋好友送年礼都需要置办年货。但是消费者选择在哪家平台上购买,这就看各个电商平台谁能更快、更准的洞察到消费者的变化了。

  近期,艾瑞发布了《融合场景下的互联网商业价值研究报告》,我们可以看到在电商购物上消费者两个重要的特征:

  其一、PC、移动终端在用户购买路径中扮演互补角色:PC浏览、移动下单。PC端屏幕大、效率高,用户通常在购物前使用PC搜索、浏览、对比、加购物车、收藏商品等行为。移动端便捷,无需安装插件,因此是下单、支付的好帮手。其二,购物品类形成终端差异化:PC端客单价更高。研究发现,购买高客单价商品决策周期长,决策更为慎重,使用PC可以充分地进行信息搜索和商品对比,做出购买选择,比如:购买家用电器等;而快消品的购买决策周期短,此时方便快捷是第一诉求,因此用户会优先选择移动端,比如:充话费等。

  360准确的洞察到了这一步,为京东提供了PC+移动的场景融合策略,助力京东打响年货节。

  PC+移动场景融合助力京东打响年货节营销

  今年的京东年货节,京东仍然采取PC+移动双管齐下的投放策略,将年货年味传递给消费人群。在PC端,最受瞩目的360导航、360搜索、浏览器、安全卫士,通过动态、大幅的广告创意让消费者感受到强大的视觉冲击,瞬时get到“京东年货节”的品牌信息。

  

 

  在移动端利用手机助手、手机卫士等资源产品传递京东年货节信息,无论是强势的开屏广告或者信息流等原生内容,还是在618、双十一期间使用的创新互动H5资源,都能帮助品牌与消费者在多元场景中持续对话,完成“大屏+小屏”的场景联动。  

 

  无数案例证明,场景融合时代,PC和移动双管齐下的营销已经成为行业共识。正如360集团首席商务官杨超所说:“对于营销而言,场景是基于每个用户的特定特征、意图、行为所产生的商业环境。场景营销的关键在于通过对用户行为习惯和意图的精准把控,达成用户需求满足与商业信息传递的共赢,从而提升营销的品效价值。”

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